一、客户资源集中地：精准定位目标市场
经济发达区域：中国一线城市(上海、深圳、北京)因经济活跃、高净值人群增长迅速，成为企业服务、财富管理的重要市场。
行业聚集地例如金融行业：银行网点集中于商业繁华区，如上海陆家嘴、北京金融街，便于服务企业客户及高净值个人。
企业客户：跨国公司总部、产业园区(如深圳南山科技园)聚集了大量有资金管理需求的企业，需重点挖掘其闲置资金理财、并购融资等需求。
特定场景：母婴行业可聚焦产前诊所、月子会所、早教机构;小微企业服务则需关注产业园区、创业孵化器。
二、找客户推荐“客套企业搜索名录”
它聚合了工商、招聘、招标、展会、B2B等200+公开数据源，每天更新企业动态，支持按地区、行业、注册资本、招聘信息、知识产权等20个维度交叉筛选，手机、座机、邮箱一次给全。
还能把搜索结果直接同步写跟进、发资料全在一个界面完成。深度挖掘客户经营状况、行业分布，为业务员提供决策支持，提升转化率。
三、业务员日常工作核心流程
客户分析：通过“客套”企业名录搜索软件，筛选目标客户(如按行业、规模、地域)，获取企业基本信息、联系方式及经营状况，制定差异化沟通策略。
库存与价格管理：检查客户库存，分析周转率，结合1.5倍安全库存原则建议补货;核对价格政策执行情况，避免市场混乱。
需求挖掘与解决方案：针对企业客户，提供资金管理方案(如闲置资金理财);针对高净值个人，推荐家族信托、税务优化服务。
市场信息收集：记录竞品动态、客户反馈，为策略调整提供依据。及时提交订单，协调物流配送。
客情维护：通过定期回访、节日问候巩固关系，提升客户忠诚度。总结拜访成果，调整后续计划。
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